Шопинг-терапия. Или как улучшить это (часть 2)
С целью пронаблюдать за подобными эмоциональными всплесками и проанализировать их исследователи из университета Вестминстера подсоединили к электронной системе под названием iMotion 50 добровольцев – мужчин и женщин.С помощью этого устройства ученые могли фиксировать скорость движения глазных яблок подопытных и их эмоциональную реакцию, вызываемую в теле, на серии предлагаемых вниманию популярных товаров каждодневного спроса.
Аппарат iMotion способен выдавать подобные оценки по шкале от 1 до 10.
"Десятка" считается эквивалентом тяжелой психологической травмы и редко наблюдается, поскольку это – опасный уровень эмоционального ответа.
Показатели в пределах от 5 до 7 свидетельствует о возбуждении в организме, возникающем при просмотре эротических сцен, как в порно.
По ходу эксперимента на некоторых изделиях выставлялись информационные таблички о специальных предложениях - купоны с обещаниями скидок, либо сообщения о подарках или участии в программах, связанных с популярными персонажами.
Специалисты в сфере маркетинга считают, что среднестатистический покупатель принимает решение о приобретении или нет того или иного товара в течение первых двух секунд.
Поэтому-то некоторые торговые предложения требуют привлечения к себе дополнительного внимания.
Так, вот, при продвижении одного из товаров предлагалась в качестве бесплатного приложения аудиокнига с популярным персонажем.
При виде этого предложения у покупателей фиксировалось эмоциональное волнение на уровне 5,8 балла по шкале iMotion.
Аналогичные высокие показатели регистрировались и при рекламном продвижении других товаров, в частности продовольственных – молока и хлебобулочных изделий.
Причем, исследование показало, что те предложения, от которых потребители возбуждались в наивысшей степени, числились среди наиболее продаваемых и успешных товаров.
Об этом его авторы пишут в специализированном издании, посвященном вопросам торговли, Grocer ("Бакалея").
Правда, добавляют они, начатое исследование требует продолжения, поскольку пока только удалось установить связь между высокой эмоциональной реакцией и стимулированием продаж.
Проблема же заключается в том, чтобы понуждать "остывших" потребителей покупать тот или иной товар уже после того, как его рекламное продвижение закончилось, и понять, что же происходит в "душах" потенциальных покупателей. Рабочая схема обмана казино по ссылке .